Выживут только гуманитарии
За последние два года рынок труда в сфере Web3 заметно трансформировался. Отрасль стала более привлекательной для соискателей в том числе благодаря расширению спектра вакансий для нетехнических специалистов. В то же время повышение заработной платы и ускоряющееся распределение талантов по криптохабам определили новые критерии для найма.
В новом материале ForkLog рассказываем о портрете современного криптосотрудника, его стремлениях, шансах и возможностях.
Идейность и зрелость
В 2022–2023 годах индустрия пережила криптозиму и волну сокращений сотрудников. Но уже в 2024 ситуация изменилась в лучшую сторону: на этапе восстановления рынка 86% Web3-работников, опрошенных ConsenSys, оптимистически оценили будущее отрасли.
Для большинства респондентов, состоящих на 83% из штатных сотрудников с полной занятостью, главными ценностями стали вера в технологии и удаленная работа с гибким графиком.
В постковидном мире отношение к работе стало более адаптивным. Более 75% опрошенных Web3-сотрудников идентифицируют себя как цифровых кочевников, а около 74% заявили, что возможность работать из разных стран для них в приоритете.
В 2025 количество удаленных вакансий увеличилось на 40% по сравнению с предыдущим годом — вопреки общему тренду на возвращение в офис, наблюдаемому в финтехе. Web3 остается структурно более распределенной сферой. По крайней мере такие данные приводит Coincub.
Аналитики Web3.Career, напротив, наблюдают уменьшение числа «удаленных» вакансий. Эксперты связывают это с тем, что крупные проекты делают ставку на взаимодействие сотрудников, которое проще обеспечивать офлайн.
Большинство блокчейн-компаний остановилось на гибридных моделях, сочетающих гибкость с живым взаимодействием. Оптимальной точкой равновесия стали 3–4 дня в офисе.
По мнению аналитиков из Web3.Career, этому способствуют три фактора:
- зрелость компаний. Организациям возрастом пять-восемь лет, выходящим из стадии стартапа, требуется более структурированный обмен знаниями и координация команд;
- проблемы доверия и качества. Инциденты с анонимными разработчиками повысили спрос на проверяемую профпригодность;
- необходимость в передаче знаний. Сложность блокчейн-технологий требует наставничества и плотного взаимодействия.
География труда
Как отмечает Coincub, весь технологический сектор испытывает трудности. Общее количество вакансий остается ниже 2021–2022 годов. Несмотря на то, что спрос в ИИ-области растет, а индекс S&P 500 достигает новых максимумов, сокращения продолжаются.
На этом фоне Web3-рынок выглядит весьма оптимистично. По данным аналитиков, в 2025 он расширился до 66 494 новых вакансий. Однако рост на 47% по сравнению с предыдущим годом не позволил преодолеть пиковое значение сильного 2022 года.
Web3.Career приводит более солидные цифры — до 80 000 предложений.
В процессе взросления блокчейн-индустрии понятие «работы из любой точки мира» теряет свой изначальный смысл.
Вместе с тем, на рынке Web3-труда наблюдается массовая миграция.
По сравнению с циклом 2022–2023 годов, когда Европа считалась главным центром блокчейн-вакансий, в 2025 образовался заметный сдвиг в сторону США.
По данным аналитиков, позиции Европы продолжают слабеть по сравнению с 2023 годом, поскольку центры найма консолидируются в США, а также в азиатских криптохабах — особенно в Сингапуре, Гонконге и на Тайване. Не в последнюю очередь из-за более мягких регулирующих законов.
Северная Америка лидирует среди регионов, насчитывая более 23 000 открытых вакансий. В Азии — 10 420 вакансий на фоне устойчивой активности как в зрелых экономиках, так и на быстрорастущих рынках Юго-Востока. В Европе — 10 263 вакансии.
Рынки Латинской Америки, Карибского бассейна, Африки и Австралии дают суммарно 2313 вакансий, что указывает на ограниченное, но растущее участие за пределами основных центров. Особенно выделяется Латинская Америка с 1097 вакансиями и ростом на 89% по отношению к прошлому году.
Дорогу гуманитариям
Если в 2020–2022 годах эйчары криптостаратапов охотились на уникальных разработчиков с опытом в программировании смарт-контрактов и знании языков Solidity и Rust, с 2023 года все начало меняться.
Большинство статистики указывает на рост нетехнических специалистов в вишлистах ведущих Web3-рекрутеров.
По данным Coincub, к концу 2024 года на позиции разработчиков припадало почти 450 откликов на одну вакансию, тогда как на нетехнические роли всего 60–120. Это означает переизбыток кандидатов среди «технарей». Разрыв сохраняется несмотря на то, что объем «гуманитариев» часто опережает позиции программистов — дисбаланс спроса и предложения играет в пользу первых.
Аналитики считают, что нетехнические позиции вышли вперед по нескольким причинам:
- индустрия перешла от фазы построения к фазе исполнения;
- регулирование усилилось;
- ИИ-инструменты повысили продуктивность разработчиков;
- капитал распределяется осторожнее по сравнению с предыдущим рыночным циклом.
На этапе исполнения наступившем в 2023–2025 годах создание ценности заключается в умении управлять сложностью. Компаниям нужно интегрировать несколько блокчейнов, ориентироваться в регуляторных требованиях, работать с корпоративными клиентами и координировать глобальные команды. Дефицитным ресурсом становится способность преобразовывать технические возможности в бизнес-результаты.
«Мы наблюдаем появление нового профессионального архетипа: Web3-системного мыслителя — специалиста, который понимает как техническую основу, так и надстроенный над ней координационный слой», — говорится в отчете Web3.Career.
Европейский регламент MiCA стал драйвером спроса на специалистов в сфере соблюдения правовых норм.
По данным RecruitBlock, в I квартале 2025 года количество вакансий для специалистов по комплаенсу вырос на 40%. Также в рекрутинговом агентстве отметили, что институциональные игроки стали активнее нанимать Web3-специалистов.
Такие компании, как BlackRock, JPMorgan и Fidelity, активно привлекают квант-трейдеров, риск-аналитиков и инженеров смарт-контрактов для расширения своих операций с цифровыми активами. Кроме того, традиционные финансовые компании предлагают зарплаты до 30% выше, чем криптостартапы.
Приоритеты компаний сместились в сторону достижения бизнес-целей, и «война за таланты» все чаще вознаграждает специалистов, которые совмещают технические знания с грамотным владением ИИ.
При грамотном использовании технологии специалисты сообщают о росте продуктивности на 30% и более. Интеграция «цифрового помощника» теперь базовый стандарт, а не конкурентное преимущество, говорится в отчете Web3.Career.
Аналитики назвали ИИ-навыки, необходимые для приема на работу:
- базовые требования: владение промпт-инжинирингом, знание инструментов вроде ChatGPT, Claude, интеграция искусственного интеллекта в рабочие процессы;
- продвинутые требования: создание кастомных приложений и оптимизация процессов.
Web3.Career сообщает, что доля вакансий, в которых требуются ИИ-навыки, выросла с 2% в 2021 году до 14% в 2025. Впрочем, по мнению аналитиков, эти показатели не отражают реальные масштабы сдвига.
Также в компании отметили ярко выраженное предпочтение в опытных разработчиках. Превалирование сеньоров создает редкую возможность карьерного роста для мидлов, готовых продумать свое позиционирование.
Награда за труд
В отчете о заработных платах в Web3 за 2025 год аналитики The Crypto Recruiters обозначили рамки глобальных поощрений. В зависимости от роли, местоположения и опыта рынок предлагает диапазон от $45 000 до $375 000 в год.
Рекрутеры отметили наиболее высокооплачиваемые позиции:
- инженеры смарт-контрактов. Самые популярные специалисты в отрасли. Наиболее востребованные навыки — владение Solidity или Rust, умение провести аудит безопасности, оптимизация газа и тщательное тестирование;
- специалисты по токеномике. Высоким спросом пользуются кандидаты с опытом криптонативного моделирования и управления;
- разработчики протоколов. Глубокие знания Cosmos SDK, Substrate и умение создавать собственные L2-решения обеспечивают уровень зарплат, сопоставимый с предложениями Web2-гигантов;
- продакт-менеджеры. Руководители, которые понимают жизненный цикл смарт-контрактов, принципы децентрализованного управления и поведение криптопользователей, получают шестизначные офферы.
Разработчики в Web3 получают в среднем на 15–30% больше, чем в традиционном IT. Лидеры по уровню зарплат: США, Швейцарию, Сингапур и ОАЭ.
Специалисты отметили рост предложений оплаты труда в криптовалюте. Если в 2023 этот показатель составлял 22%, то в 2025 встречается в 38% Web3-вакансий. Самыми популярными токенами для поощрений стали: USDC, USDT, DAI, ETH, FDUSD и PYUSD.
Непростой рынок
У работы в Web3-секторе множество достоинств, но есть и серьезные недостатки, главным из которых является зависимость от рынка.
При длительных обвалах котировок криптовалют руководство стартапов сокращает персонал. От это не застрахован и традиционный рынок, но он, как правило, прибегает к жесткими мерам лишь в крайних случаях.
Рекрутеры из The Crypto Recruiters описали сложившуюся ситуацию в своем ноябрьском исследовании.
По их словам, эйфория на рынке в 2025 году позволила активно нанимать новых сотрудников. Объявления о вакансиях взлетели, зарплаты выросли. Компании, которые едва пережили 2023–2024 годы, внезапно заявили об «экстренных» открытых позициях.
«А затем настала реальность. И те же компании, которые в октябре кричали „мы активно нанимаем!“, уже в начале ноября замолчали. Что это показывает? Они изначально не были настроены на [долгосрочное] строительство. Они просто реагировали на цену токена», — отметили специалисты.
Команда дала обеим сторонам рынка труда несколько пожеланий.
Для работодателей:
- Не снижать планку найма — изменить позиционирование. Качество кандидатов должно оставаться высоким. Но ваша коммуникация должна отражать реальность: «Да, рынок волатилен. Вот почему мы продолжаем строить. Вот наш запас прочности. Вот что мы выпускаем вне зависимости от цены токена».
- Двигаться быстрее конкурентов. Пока другие «берут паузу для переоценки», нужно закрывать сделки. Лучшие кандидаты исчезают с рынка за две недели.
- Давать ясность, а не только компенсацию. Отвечать на ключевые вопросы еще до того, как их зададут. Каков план сжигания токенов? Какой запас прочности? Какие ближайшие этапы? Что произойдет, если рынок упадет еще на 20%?
- Оценивать устойчивость. Спрашивать кандидата о его работе в криптозиму и другие тяжелые времена.
Для кандидатов:
- Персональный GitHub важнее, чем когда-либо. Когда компании осторожничают, решает доказуемый опыт. История коммитов должна показывать стабильное вовлечение.
- Задавать жесткие вопросы заранее. Не ждать оффера, чтобы спрашивать о скользких моментах. Прозрачные компании это уважают. Те, кто уходит от ответа, — уже дают сигнал.
- Стратегически подходить к выбору между контрактом и полной занятостью. Более 70% Web3-найма в ноябре — контракты. Не следует сбрасывать их со счетов: это способ войти в проект. Затем сильных контрактников часто переводят в штат на выгодных условиях.
- Выбирать миссию и команду, а не только зарплату. Выживут те проекты, чья миссия значима сама по себе, а не привязана к цене токена. Финансовый рост придет вслед за этим.